生成AIがBtoB営業を駆逐するかどうかは、現時点では分からないけど、確かに影響は出てくると思うよ。生成AIは、情報の分析や大量のデータ処理が得意だから、企業の調達プロセスやサプライヤー選定では役に立つことが多いと思う。

例えば、生成AIは企業が必要とする製品やサービスについての情報を素早く集めたり、過去のデータを基に最適なサプライヤーを推薦したりできるかもね。これによって、営業担当者が直接訪問したり交渉したりする手間が省ける部分が出てくるかもしれない。

ただ、やっぱり人と人との関係や信頼感っていうのも大事だから、完全に置き換わるわけではないと思う。生成AIはあくまでサポート的な役割で、営業の効率化を助ける存在になるんじゃないかな。

もっと具体的な影響が知りたい場合は、専門家や業界の事例を調べてみるといいかもね。